|
.يساعد العملاء على تحقيق أهدافهم في البيع في الشركات CG & A
.مهما كانت الدوافع الشخصية أو الاستراتيجية الواجبة، علينا أن نعمل جنبا إلى جنب مع القائد لمساعدة الشركة وفريق إدارتها لتحديد أهدافهم مع خطة للعمل
.وبالتالي، فإننا نحدد المخاطر والصعوبات التي يمكن أن تكون العقبات التي تعترض مهمة أو بعث
.نجهز دليل القضية (خطة الاستثمار) في إطار استراتيجي، عملي، وإنجازي
.نضيف سريعا قيمة لعملائنا من خلال تحديد مجموعة من المشترين المحتملين دوليا
.يوفر عمليات النقل وفقا للأهداف المحددة للعميل CG & A
.ينصحكم بالنقاط الرئيسية التي يجب معالجتها في تفاصيلها لإعداد صفقة البيع، ويساعدك على التخطيط لعملية النقل
.قبل التوقيع على الولاية، نعمل معك على تحليل وتحديد العوامل العملية: التوقيت الأمثل، توقعات السعر والجودة يمكن التنبؤ بها من خلال قائمة المشترين المحتملين، فرص النجاح، الوقت المطلوب، والحاجة إلى الحفاظ على السرية في الصفقة
.ثم، عند حصولنا على ولاية البيع، نساعدك في مهامك خطوة بخطوة أثناء عملية النقل، مع إدارة المشاريع التشغيلية
: يوفر المزايا التالية من خلال تطبيق أسلوب ناجح CG & A
المرحلة 1
: الإعداد والتخطيط
إعداد تشخيص تجاري مفصل •
نصائح بشأن التوقيت الأمثل للنقل •
مراجعة دوافع البائعين مع تحديد الأهداف الاستراتيجية والنظر في بدائل أخرى •
إنشاء استراتيجية تفاوض للبيع مع تعريف الصورة النمطية للمشتري والتوضيحات على مستوى المخاطر المقبول به •
تحليل / العقد الآتي من المشترين (الوضع الراهن، هيكل، الميولات، والجهات الفاعلة، وما إلى ذلك) •
تقييم محددات قيمة الشركات وتوصيات بشأن الجوانب المالية والمحاسبة لتحسين جاذبية الممتلكات •
إعداد تقرير تقييم كامل بتطبيق معايير مختلفة •
نصائح لهياكل الصفقة المحتملة لإحالة •
إعداد جدول زمني واقعي لإجراء عملية البيع •
:الدعم والتمثيل في جميع مراحل العملية
تعريف معايير اختيار المشترين المحتملين •
إعداد جميع الوثائق اللازمة لترويج وبيع الشركة •
(ملخص، مذكرة المعلومات، باور بوينت)
تكوين فريق المشروع (خبراء متعددي التخصصات، المحاسبة، القانونية وغيرها) •
البحث عن المشترين (الفحص) ووضع قائمة أولية (قائمة طويلة) •
الاقتراب المباشر من المشترين المحتملين واتصالات سرية بعد إرسال نموذج مصغر، وتقييم المرشحين والمصادقة على استراتيجية العمل الذي تم اختيارها للمهمة •
القرار (أو لا) لمتابعة الأعمال الخاصة •
توقيع مع احتمال وجود اتفاقات سرية تحمي المعلومات المقدمة قبل أي وثيقة معلومات للمشترين •
اختيار / مرشح مهم بعد الاتفاق مع العميل ووضع قائمة محدودة من المشترين المحتملين •
(قائمة ضيقة)
تقديم مذكرة معلومات إلى المشترين المحتملين، وتقييم واختيار العروض الإرشادية •
.(غير ملزم) الايصال في المقابل
دعم التفاوض الخاص من بنود الاتفاقية الأولى، إعداد وتوقيع خطاب نوايا مع الشخص المختار •
مشتري أو اتصالات مستمرة مع العديد من المشترين من خلال إجراءات بيع في المزاد العلني
المرحلة 2
: التفاوض
التدريب على إدارة التقييم والاختلافات الثقافية •
دورات إدارة عروض الشركة (عروض الإدارة) •
تنظيم الزيارات ومعلومات إدارة اتصالات المشترين وتخطيط الغرفة البيانات •
تتبع كامل واجتهاد واجب (تحليل مفصل للشركة) الاستراتيجية، المالية ،المحاسبية، التنظيمية، البيئية الاجتماعية ،المالية والقانونية •
تحديد المناقشات المقبلة ومجموعة من الأجوبة على أسئلة المشتري •
.الوساطة بين الثقافات بين إمكانية البائع والمشتري •
.تنسيق المفاوضات والاتصالات مع المشترين المحتملين وعروض التوجيه، التقييم والاختيار. (عروض ملزمة) تلقى بالمزاد العلني •
تنسيق وإعداد الوثائق القانونية من قبل استشاريين خارجيين •
مساعدة مفاوضات حصرية مع المشتري بالتوقيع على اتفاق الشراء النهائي (إغلاق) •
.تنظيم وعقد الإغلاق •
3 الثالثة
: إدارة ما بعد البيع
: الإشراف على دفع الثمن، ومراقبة وإدارة الفترة الانتقالية •
شرح للموظفين والمديرين والعملاء والموردين والبنوك الحلول الممكنة لبعض الحالات
(التقاضي، المفاوضات التجارية، وتجديد عقود ...)
مراقبة وإدارة أداء النقل ثم (استدعاء البائع بطريقة خاصة مع احتمال متابعة المكسب •
(الربح) على أساس الإنجازات المستقبلة للشركة)
رصد العلاقة بين الثقافات •
Selleradvocacy اتفاقيات المتابعة مع •
|
